Formation commerciale B2B — ARSM Concept

Structurez les étapes d’une vente entre entreprises, de la sélection des prospects au suivi des opportunités. ARSM Concept adapte le programme aux offres, aux clients et aux difficultés rencontrées par votre équipe.

À qui s’adresse cette formation ?

Commerciaux B2B, responsables commerciaux, dirigeants et équipes qui souhaitent travailler sur leurs situations de vente réelles.

Compétences et sujets travaillés

• Prioriser les comptes à prospecter et préparer une prise de contact pertinente.
• Conduire un entretien de découverte pour comprendre le besoin et les critères de décision.
• Relier une proposition de valeur aux enjeux du client et travailler les objections.
• Préparer la prochaine étape et organiser le suivi des opportunités.

Comment se déroule le travail ?

Le programme présenté par ARSM Concept associe préparation, exemples, démonstrations, jeux de rôle et retours sur les mises en situation. Les participants travaillent une grille de découverte et un plan de suivi utilisables dans leur activité.

Choisir le parcours adapté

Vous cherchez une session ouverte sur deux jours ? Consultez aussi la formation au métier de commercial. Le parcours B2B présenté ici correspond à une demande de programme personnalisé pour votre équipe.

Demander le programme et un devis

Présentez votre niveau, vos objectifs, la taille de votre équipe ou le stade de votre projet à ARSM Concept. L’organisme confirme le contenu et les modalités avant toute inscription.

Voir le programme et demander un devis sur ARSM Concept

FormationsPro.be présente les offres. La demande de formation et les éventuelles réservations se font directement auprès de l’organisme.

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