Formation au métier de commercial — 20 et 21 mars 2027
Session les 20 et 21 mars 2027 : deux jours en présentiel pour apprendre à prospecter, mener une découverte, répondre aux objections, conclure et organiser son suivi commercial. En petit groupe de six personnes maximum, alternez exercices, jeux de rôle et plan d’action personnel. Consultez le programme détaillé sur ARSM Concept.
Vous découvrez le métier ? Lisez d’abord le guide ARSM sur les missions et les compétences commerciales en Belgique, puis comparez-les aux exercices de cette session.
À qui s’adresse cette formation ?
Personnes en reconversion, débutants, futurs commerciaux, commerciaux souhaitant progresser, indépendants, entrepreneurs, dirigeants, PME et équipes commerciales.
Programme des 20 et 21 mars 2027
- Comprendre le métier et adopter la bonne posture commerciale
- Préparer sa prospection et réussir la prise de contact
- Identifier les besoins et conduire une découverte client
- Construire une argumentation et une proposition de valeur
- Traiter les objections, négocier et conclure
- Fidéliser, suivre ses clients et gérer son portefeuille
- Structurer son développement commercial
- Utiliser les outils digitaux et l’intelligence artificielle dans la vente
- Exercices, jeux de rôle, cas pratiques et mises en situation
Format
Samedi 20 et dimanche 21 mars 2027, deux jours en présentiel en Belgique, en groupe de six participants maximum. L’adresse exacte du lieu est transmise avant la session ; vous pouvez la demander à l’organisateur avant de réserver. Une version en entreprise est disponible sur devis.
Tarif des deux jours par participant : 1 290 € HTVA. Pour une inscription soumise à la TVA belge au taux normal : TVA de 21 % = 270,90 € ; total TVAC = 1 560,90 €. Stripe affiche la TVA et le total correspondant à la situation de l’acheteur avant validation du paiement.
Réservez les 20 et 21 mars 2027 : l’inscription et le paiement sécurisé par Stripe se font directement depuis la fiche ARSM Concept. Cette annonce FormationsPro présente la formation et renvoie vers l’organisateur ; elle ne collecte aucun paiement. Avant la commande, consultez les CGV de la formation. Paiement mensuel non proposé pour cette session.
Voir le programme et réserver sur ARSM Concept
Construire une démarche commerciale applicable
La formation au métier de commercial réunit la prospection, la découverte des besoins, l’argumentation et le suivi. Pour une personne en reconversion ou un entrepreneur, l’enjeu est de relier ces étapes dans une démarche cohérente. Les exercices et jeux de rôle permettent de confronter une intention à une situation concrète.
Partir d’une situation de vente réelle
Une bonne préparation commence par le type de client et le problème auquel votre offre répond. Apportez un exemple de prise de contact, d’objection ou de proposition qui vous pose difficulté. Cela aide à comprendre ce qui manque dans la découverte et à construire une réponse adaptée, sans apprendre uniquement des phrases toutes faites.
Transformer les exercices en plan d’action
Pendant les deux jours, notez les améliorations que vous souhaitez tester dans votre activité : préparation des contacts, questions de découverte ou suivi après devis. Vérifiez ensuite leur application sur un cas réel. L’adresse exacte et les conditions de participation sont confirmées par ARSM Concept ; demandez-les avant de réserver si elles influencent votre organisation.
Questions pratiques avant l’inscription
Où vérifier les dates, le prix et les places ?
Consultez les informations de session sur cette page, puis confirmez la disponibilité sur le site de l’organisme avant de payer. Une session complète reste présentée avec son statut.
Comment réserver cette formation ?
Utilisez le lien vers l’organisme. FormationsPro présente le parcours ; la réservation, le paiement et les conditions de participation relèvent de l’organisateur.