Formation négociation commerciale — ARSM Concept

Préparez les échanges commerciaux difficiles et travaillez votre manière de défendre la valeur d’une offre. ARSM Concept présente une formation adaptée aux objections et aux situations de négociation rencontrées par l’équipe.

À qui s’adresse cette formation ?

Commerciaux, responsables de vente, indépendants et dirigeants confrontés à des demandes de remise, des comparaisons d’offres ou des échanges sur les conditions d’un accord.

Compétences et sujets travaillés

• Définir un objectif, un seuil de décision et les points non négociables.
• Préparer ses marges de manœuvre et sa solution de repli.
• Clarifier une objection et comparer des propositions sur un périmètre identique.
• Associer les concessions à des contreparties explicites et reformuler un accord.

Comment se déroule le travail ?

Les mises en situation utilisent les objections et les contrats types de l’équipe. Les retours portent sur la préparation, l’écoute, la formulation et la décision finale. Le programme peut également aborder le suivi des remises et de la marge des offres gagnées.

Choisir le parcours adapté

Pour travailler l’ensemble du parcours de vente, voyez aussi la formation commerciale B2B et la session au métier de commercial. Ce module se concentre sur la préparation et la conduite de la négociation.

Demander le programme et un devis

Présentez votre niveau, vos objectifs, la taille de votre équipe ou le stade de votre projet à ARSM Concept. L’organisme confirme le contenu et les modalités avant toute inscription.

Voir le programme et demander un devis sur ARSM Concept

FormationsPro.be présente les offres. La demande de formation et les éventuelles réservations se font directement auprès de l’organisme.

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